עליית הריבית, והביקוש העצום לדירות בכל חלקי הארץ נותנים את אותותיהם. רק בין השנים 2021 ועד 2022 מחירי הנכסים עלו ב-13% בממוצע, על פי הנתונים שפורסמו בכלכליסט, דה מארקר וגלובס. אם גם אתם מתכננים לנצל את ההזדמנות ולשפר דיור, על ידי מכירת הנכס הקיים ומעבר לנכס אחר ישנם מספר היבטים שכדאי לקחת בחשבון.
מה השווי האמיתי של הנכס?
לפני מספר שנים קניתם את הנכס שלכם במחיר מסויים, אך סביר להניח שכעת תג המחיר שלו גבוה בהרבה. כיצד תדעו מה השווי שלו? אחת הדרכים היא הזמנה של מספר מתווכים לבית וקבלת הערכת שווי כללית על בסיס נכסים דומים אחרים שנמכרו בשכונה. דרך נוספת היא קבלת דו"ח שמאות מסודר. כדי לקבל מושג כללי על המחיר שכדאי לכם לבקש תוכלו גם לבקר באתרים בהם מפורסמים דירות למכירה. רק זכרו שאתרים אלה מציינים את המחיר שהמוכר מבקש – אך לא בהכרח את הסכום הסופי שיקבל לאחר מכירת הנכס.
אילו מיסים צפויים במכירה?
כל פעולה כמו קנייה או מכירה של נכס טומנת בחובה גם מיסוי. חשוב לדעת מראש מה יהיה הסכום שתצטרכו לשלם לאחר מהמכירה. מדוע? משום שאם אתם מתכננים לקנות דירה אחרת במקום, עליכם לדעת שיישאר בידכם סכום מספק לבצע את העסקה הבאה.
בנוסף, חשוב לקחת בחשבון עלויות נוספות כמו תיווך, עורכי דין המנסחים ובודקים את חוזה המכירה והוצאות נוספות הקשורות במכירה.
כיצד מוצאים את המתווך הנכון?
לא כל מתווך מתמחה בעבודה עם מוכרי נכסים. ישנם מתווכים שמסייעים לשוכרים למצוא נכס, ואחרים דווקא מייצגים את הקונים בשכונות בהם הם פועלים.
לכן, לפני שאתם חותמים בלעדיות למתווך חשוב לבחון את הניסיון שלו בשנים האחרונות בשיווק הנכסים. יש לזכור כי מכירת נכסים אינו פעולה פשוטה. יש להציג את הנכס בפני כמות גדולה של קונים פוטנציאליים, כדי להשיג עבורכם את ההצעה הגבוהה ביותר.
האם עליכם לשפץ את הבית מעט לפני המכירה?
ישנם נכסים שאפשר להעלות את שווים באמצעות שיפוץ של הנכס. לפני שאתם מבצעים שיפורים כלשהם בדירה, התייעצו אם המתווך שלכם האם עלות השיפוץ תהיה נמוכה מעליית הערך של הנכס.
במקרים אחרים, כדאי להציע לקונה הנחה על שטיח מרופט או מטבח מיושן, ולא לבצע את השיפוץ בעצמכם. הדבר נכון במיוחד בדירות ישנות באזורי ביקוש. בדירות חדשות, האפשרות להשביח את הנכס באמצעות שיפוץ. היא מינורית ביחס לעליית הערך הפוטנציאלית. לכן, כדאי להשקיע בעיקר בהום-סטיילינג שירשים את הקונה.
לסיכום, כל הנושאים הללו הם נקודות שכדאי להתייעץ עם בעלי מקצוע מתאימים ולבחון אותם לעומק. התייעצו עם מומחי מיסוי על המס שאתם צפויים לשלם במכירה, כמו גם עם מתווך מנוסה או שמאי על המחיר ואפשרות עליית הערך. כך, תוכלו להבטיח שתהיו מודעים היטב לעלויות הצפויות לכם לפני, בזמן ולאחר המכירה.
