כאשר מדובר על רכישת נכס נדל"ן, מדובר על תהליך שיש להגיע אליו כמה שיותר ממוקדים.
כך אפשר לשתף את המתווך מהו הסכום שרוצים להשקיע על הרכישה ובהתאם לכך זה ישקיע את מירב המאמצים על מנת למצוא את הנכס הנכון עבור הלקוח שלו. אבל מה קורה כאשר מגיעים לתהליך לא ממוקדים? ובכן, יכול להיות שהלקוח יאהב נכס שלא יתאים לתקציב שלו וסביר להניח שיתבזבז המון זמן יקר ולא רק של הלקוח אלא גם של המתווך על ביקור בנכסים שאין באפשרות הלקוח לרכוש.
מומלץ שהמתווך ידע מה עומד מולו
יש לא מעט מתווכים שלא מתעסקים בפן הפיננסי ועל כן לא מכוונים את הלקוחות שלהם לפנות לבנק לצורך קבלת הלוואת משכנתא או בכלל לפנות אל יועץ משכנתאות פרטי ומדוע? כי יש חשש מסוים שאלה יקלקלו להם את העסק. אגב, זאת להבדיל ממתווכים שעובדים בשוטף עם יועצי משכנתאות והדבר הראשון שיעשו יהיה לשאול את הלקוחות האם יש להם את התקציב המתאים לרכישת נכס הנדל"ן. כמו כן, יש גם מתווכים שמבקשים מהלקוחות שלהם להגיע עם אישור עקרוני למשכנתא. כך הם חוסכים זמן על התהליך וניתן לסגור את העסקה בקלות ובמהירות משום שהבנק כבר אישר את סכום ההלוואה.
מה זה אישור עקרוני והאם הוא מחייב לקיחת משכנתא?
מדובר על מסמך שניתן מהבנק ובו מאושר סכום ההלוואה שהבנק מוכן לתת ללווה. המסמך יכול פרטים לגבי גובה המשכנתא וזאת בהסתמך על נתונים פיננסיים וכמו כן הכנסות. מדובר על שלב ראשוני ועדיין אין בו שום אזכור לתמהיל המשכנתא, למסלולים ולריביות.
חשיבות שיתוף הפעולה בין יועץ המשכנתא לבין המתווך
שני אנשי המקצוע יכולים לעבוד בשיתוף פעולה מלא. היופי הוא שאין שום תחרות ביניהם. מומלץ להיפגש איתם עוד בתחילת התהליך. כך הרוכשים יכולים להיות בטוחים שיש להם את הסכום הנדרש לרכישת הנכס ושהם לא מבזבזים את הזמן של המתווך. כמו כן, החוזה נסגר במהירות וזאת מכיוון שיש אישור עקרוני לנטילת הלוואת המשכנתא. הלקוח מרוויח משיתוף הפעולה, שכן הוא מקבל הרבה מעבר וכמו כן מדובר על שני אנשי מקצוע חיצוניים שאינם מטעם הבנק או מטעם אף גוף אחר ועל כן הם שומרים על האינטרסים של הלקוח בלבד.
תהליך קבלת המשכנתא בפועל
כאשר יש אישור עקרוני, אפשר להמשיך לשלב הבא והוא תכנון תמהיל המשכנתא. הוא מבוסס על מסלולי משכנתא שונים וכמו כן על תקופות תשלום שונות. מה שטוב ללקוח אחד לא יהיה טוב ונכון גם ללקוח אחר. יש כל מיני גורמים שיכולים להשפיע על תמהיל המשכנתא.
שורה תחתונה
לפני שאתם מחליטים להתחייב על הלוואה גדולה כמו הלוואת משכנתא, מומלץ מאוד לבדוק את תמהילי המשכנתא המוצעים ולפנות ליועץ משכנתאות אובייקטיבי המספק שירותי משכנתא ייעוץ ותכנון. שיהיה בהצלחה!
